“類商業”特性的差異化路徑 - 迷你倉

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聯盟日漸陷入采購模式同質化嚴重的泥淖，全國性聯盟及省級聯盟尚可充分利用規模優勢取勝，中小聯盟則因缺乏差異化競爭優勢面臨生存窘境，如何突破“羊群效應”，成為聯盟未來發展的重大課題

藥品流通行業“十二五”規劃的出臺，給予在流通領域一直處于被動地位的連鎖藥店以更大的話語權。 2010年開始，藥店聯盟席卷全國各地，漸成“井噴”之勢。在眾多全國和省級大型藥店聯盟組織不斷興起之際，中小聯盟日漸式微，區域聯盟亟待模式創新，探尋出一條差異化發展之路。 “差異化競爭才是業界真正應該關注的關鍵點。”SFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹指出，藥店聯盟自身的聯盟形式正在不斷演變，藥店聯盟的“類商業”特性成就了未來藥店聯盟發展的一大趨勢，團購、眾包、省級聯盟和全國性聯盟等多種形式正在浮出水面，未來業界將會看到更多聯盟創新模式涌現。 探尋差異化經營方向 平價模式的興起曾經使藥店行業掀起了一輪采購聯盟風潮，但隨著新醫改的推進以及配套措施相繼實施，新一輪聯盟風潮開始努力探尋給自己貼上“差異化”的標簽。 “在新醫改及配套措施不斷實施過程中，零售藥店面臨同業競爭、異業競爭和產業鏈博弈的嚴峻形勢。”北京藥店聯盟理事長、北京嘉事堂連鎖藥店有限公司總經理周立表示，由北京嘉事堂、金象大藥房、好得快、醫保全新大藥房等23家連鎖藥店組成的北京藥店聯盟，成立的目的在于創造北京醫藥零售市場的規模效應，謀求在行業競爭和產業鏈博弈中地位的提升。 近一年時間，致力于掌握區域規模優勢的省級聯盟此起彼伏：2010年5月開始，陜西藥店聯盟、遼寧藥店聯盟、河北藥店聯盟、浙江藥店聯盟、北京藥店聯盟等相繼成立；同年8月，全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫藥有限責任公司成為又一個全國性藥店聯盟體；年底，囊括福建省內5000家藥店的福建壹加壹藥店聯盟浮出水面；緊隨其后的是中國醫藥物資協會連鎖藥店委員會推出的第9家省級藥店聯盟——黑龍江藥店聯盟；今年4月，安徽500家藥店亦步亦趨也組成安徽藥店聯盟……在環境不斷變化的格局中，“抱團取暖”已經成為眾多藥店的共識，“聯盟”則成為藥品零售行業的第一熱詞。 然而，在省級聯盟雨后春筍般噴薄而出之際，高毛利商品集中采購模式卻出現嚴重同質化，令加盟的中小零售藥店心猿意馬，“趨利”而逐，往往同時跟從幾個聯盟采購商品，大大稀釋了聯盟的吸引力。 “現在各個聯盟在采購模式上有很大程度的趨同，中小連鎖藥店很難對其表現‘忠誠’，必定是哪個進購價低有利可圖，就參加哪個聯盟唄。”一位小型連鎖藥店負責人向《醫藥經濟報》記者表示，他們曾經參加過好幾個聯盟，最初期望非常高，但眾多聯盟之間的采購模式和管理方法同質化嚴重，與他們的期望值存在距離，采購品種與進貨價成為藥店“親緣”聯盟的決定性因素。 “藥品高毛利模式肯定不可持續。”江蘇蘇禾醫藥投資管理公司總經理王玉坤強調，依靠藥店聯盟提供的高毛利產品，會員藥店的確在一段時間內提升了毛利率，但追求高毛利產品帶給藥店的弊端亦正在顯現。   Tag: 迷你倉| 迷你倉庫| 迷你貨倉| 儲存倉| 儲物室| 儲物倉/a>| 倉| 倉儲服務| 貨倉| storage company| 存倉服務| 自存倉| storage| mini storage| ministorage|